[3363-1] 思うに EZ@管理人 2007/03/24(土)17:01 修正時間切れ
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広告宣伝とか営業活動とかについて、ふと思った。
ウチ、そう言うのに、そんなチカラを入れてない方だが、
しかしだからと言って、全くゼロではない。
他社からみたら、申し訳程度くらいなもん。
何故かと言うと、どうもあちこち同業他社と話してると…
「はぁ？過去の依頼者たちからの紹介？
他社からの紹介とか仕事が回ってくる？
法律事務所からの？あんなとこ、営業しても無いよ。
そんなのあるの？」
と、どいつもこいつも、大きな会社の人たちも言うが。
ウチ…実は、過去の依頼者たちや、同業他社の人や取引先や、
法律事務所の人たちや、ウチの結果とかを見たことある人たちが、
みんな勝手に営業活動をしてくれてたりしてるの。
みんな、ほとんどの人たちは、紹介料も何にも求めることなくね。
ウチからの見返りを一切期待もしないし、求めもしないで。
だから、そんなこんなでの仕事が回ってきたりしてるわけ。
そう言うのは、僕やウチからしたら、普通だと思ってた。
ウチは、そんな感じのの割合がめちゃくちゃ高いからさ。
が…とうやら、この業界…そう言うのは珍しいパターンらしい。
そう言ったのがゼロだってトコの方が、大半だとさ。
だから、多額のお金を使って広告宣伝や営業活動をして…
事務所経費も、バンバン使って…その分、仕事が入れば、
依頼した人からいかに沢山お金を貰えるように、
うまい契約とかをするかとか…いかに沢山貰えるように、
いかに利益率を高く…話や調査を持っていくか…って感じなわけで。
思うんだけど。
そのやり方ってのだと、常に新たな新規獲得をひたすらお金を使って繰り返すだけで、
沢山お金をつかって、沢山お金を貰って…の、
単なる繰り返しをしてるだけに過ぎないような気がするな。
「逆に疲れない？」
って思うんだけど。
「逆に効率悪くない？」
って思ったりするんだけど。
ウチはお金や時間やエネルギー配分を、なるべく
そんな余分なとこにふりわけるより、ホントに調査に必要なことや、
臨機応変さとかに対して、集中させたり、使ったりした方が、
よっぽど効率が良いと思うし、依頼した人達が喜ぶと思うんだけど。
お金や人を使って、広告宣伝営業活動しなくても、
勝手に他の人たちがやってくれたりする分、調査に専念出来たりもするしね。
まぁこれが普通かと思ってたが…業界的には、珍しいらしい。
なるほどね…。 |
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